Резюме на HeadHunter: 8 шагов, чтобы получать приглашения

Вы откликнулись на 50 вакансий за месяц, на три из них получили отказы и на остальные — тишину. Начинаете думать, что Headhunter сломался, подходящих вакансий нет, а те, что есть — фейковые.

На самом деле проблема не в платформе и не в вас. Проблема в том, что рекрутер просто не видит ваше резюме, потому что на одну вакансию ему прилетает 300-500 откликов. У одного рекрутера 5-20 открытых вакансий одновременно, так что прочитать все резюме физически невозможно.

Поэтому 90% решений принимается за 10 секунд по "превью" ещё до того, как рекрутер откроет ваше резюме. Если эти 10 секунд не убедили, дальше уже неважно, что написано внутри.

Разбираемся, как попасть в те самые 10% откликов, которые рекрутер откроет.

Почему кажется, что HH не работает

Во-первых, эта платформа может быть не для вас. Если вы уже на уровне топ-менеджера — HH для вас точно не основной инструмент, так как там слишком высокая конкуренция и слишком мало подходящих вакансий. Для топов работают другие каналы, такие как executive-агентства, выход напрямую на сотрудников компании и профессиональные сообщества.

Для всех остальных HH остаётся рабочим инструментом, но только если понимать механику отбора.

Во-вторых, особенности работы платформы. Откликнулись на вакансию, а уже через 15 секунд пришёл отказ? Это не значит, что вас так быстро оценили и отклонили. Это значит, что вакансия уже закрыта или работодатель использует её для повышения рейтинга на платформе. Однако HH штрафует работодателей, которые не просматривают отклики, поэтому компании настраивают автоответы: всем сразу отказ, чтобы HH считал вакансию "обработанной".

Что видит рекрутер после вашего отклика

Рекрутер видит три строчки в списке откликов: ваше имя, желаемую должность и текущее место работы. Если эти три строчки не совпадают с вакансией, резюме он просто не откроет.

Пример несовпадения:

Вакансия, на которую откликаются: Руководитель отдела контента
Желаемая должность в резюме: Маркетолог
Текущая должность: Менеджер по маркетингу

8 шагов, чтобы резюме заметили

Пройдите чек-лист из 8 пунктов. Каждый отдельный пункт повышает шансы на просмотр, а все вместе они работают как система.

Шаг 1. Заголовок резюме = название вакансии

Желаемая должность должна точно совпадать с названием вакансии. Не общо, вроде "Специалист по маркетингу", а конкретно "Performance-маркетолог" или "Руководитель отдела контента, Wellness".

Рекрутеры предпочитают кандидатов из своей индустрии. Так что если вы из ритейла, а вакансия, допустим, в банке, шансы попасть на собеседование сильно ниже. Но это не потому что вы хуже, а потому что в новой сфере адаптация займёт время, а у рекрутера задача как можно быстрее закрыть вакансию и найти максимально подходящего кандидата.

Если хотите сменить индустрию, добавьте её в желаемую должность. Это покажет, что вы осознанно идёте именно в эту сферу и, вероятно, работали в ней ранее.

Шаг 2. Опыт работы через результаты, не обязанности

Первыми строчками в описании опыта должны быть кейсы и цифры, не список задач.

Обязанности: "Управлял командой контент-маркетологов, разрабатывал стратегию, настраивал процессы".

Почему плохо: рекрутер не понимает, какой был результат для бизнеса.

Результаты: "Увеличил поток лидов на 60% за полгода, управляя командой из 5 человек. Запустил 3 новых канала, которые генерят 40% всех заявок."

Почему хорошо: сразу видно конкретный результат и понятно, как кандидат может помочь новому работодателю.

Формула для описания результата: Что сделал + измеряемый результат + за какой срок.

Шаг 3. Актуальная компания с расшифровкой индустрии

Если ваша компания не известная и по названию не очевидна её сфера деятельности, добавляйте расшифровку в скобках. Это помогает рекрутеру быстро понять, в какой индустрии вы сейчас работаете.

Пример: ООО "Вектор" (дистрибьюция в B2B).

Шаг 4. Образование и курсы

Укажите базовое образование и 2-5 релевантных вакансии курсов по профессии.

Шаг 5. Ключевые навыки из вакансий

Используйте термины из текстов вакансий. Прочитайте 5-10 вакансий по вашему направлению, выпишите повторяющиеся термины и добавьте их себе в раздел "Ключевые навыки".

Шаг 6. Раздел "О себе" с ключевыми словами

Напишите 2-3 предложения о профиле и главных достижениях. Вы должны уметь четко себя позиционировать, отвечая на вопрос "Кто я?".

Пример: "Руководитель контента с 7-летним опытом в B2B. Запускал контент-стратегии для IT и телеком-компаний. Увеличивал конверсию из контента в лиды в среднем на 40-60%."

Шаг 7. Настройки видимости

Закройте резюме от текущего работодателя, если это актуально. Оставьте активными только 1-2 резюме.

Если у вас 5 разных резюме на разные позиции, рекрутер решит, что вы распыляетесь на разные сферы и усомнится в вашей компетентности. Чтобы этого избежать, скройте лишние резюме.

Шаг 8. Обновление раз в неделю

Обновлённые резюме всегда выше в поисковой выдаче, что повышает шанс, что их увидит рекрутер. Поэтому меняйте хотя бы одно слово раз в неделю, HH считает это обновлением и поднимает резюме.

Сопроводительное письмо на 5 предложений

Сопроводительное письмо рекрутер читает в отдельном всплывающем окне, причем без открытия резюме. Пишите туда 5-7 предложений, где первое предложение уже бьёт в боль и даёт решение: "Я уже делал X, получил результат Y". В конце укажите личную мотивацию, если есть. Пример: "Недавно делал ремонт и выбрал вашу компанию для покупки мебели — цена-качество идеальны. Хочу работать в компании, чьим продуктом сам пользуюсь." Учтите, что шаблонные письма не работают, так как их рекрутеры пропускают как белый шум.

Что точно НЕ работает:

"Здравствуйте, меня зовут Маша, моё резюме во вложении"
"Прошу рассмотреть мою кандидатуру"
Перечисление всего опыта на полстраницы
Любые шаблонные фразы

Какая статистика нормальна

Давайте посмотрим, как примерно выглядит нормальная воронка поиска работы:

50-60 откликов (на вакансии, где вы подходите на 80%+)
20 просмотров резюме
10 диалогов с рекрутерами
3-5 собеседования
1 оффер

Выводы

HH работает, но только если правильно настроить резюме под специфичную механику платформы. Главное — попасть в "треугольник совпадений" (название вакансии = желаемая должность = текущая должность) и показать результаты в первых строчках опыта. Обязательно пишите сопроводительное письмо на 5 предложений, потому что оно сильно повышает шансы. И также обновляйте резюме раз в неделю для видимости.