Оверквалифайд или слишком большой опыт: почему вам отказывают и что с этим делать

"Извините, но у вас слишком большой опыт для этой позиции", — говорят вам на собеседовании. Как будто это что-то плохое! Я же много умею, много знаю, у меня за плечами 15 лет в индустрии — и это причина для отказа?

По данным SuperJob, в 2024 году с формулировкой "слишком хорош для нас" столкнулись 27% соискателей. 18% работодателей признались, что никогда не принимают в штат оверквалифайд-специалистов.

В этой статье разберёмся, что на самом деле имеют в виду, когда говорят "оверквалифайд". И как подать ваш большой опыт, чтобы не отпугнуть работодателя.

Что на самом деле означает "слишком большой опыт"

В этой причине для отказа кандидату заключены пять конкретных страхов работодателя.

Страх 1: Вам будет скучно, и вы уйдёте через полгода

Они думают: человек руководил департаментом в 50 человек, а тут команда из 8. Он затоскует через три месяца и начнёт искать что-то "по размеру", а мы потратим полгода на найм, три месяца на онбординг, и всё сначала.

Страх 2: Вы стоите дороже выделенного бюджета

Они смотрят на ваш опыт и думают: такой человек хочет минимум 400-500 тысяч. А у нас потолок 300.

Страх 3: Вы будете умнее руководителя

Руководитель смотрит на ваш послужной список и думает: этот человек будет меня челленджить на каждом совещании. Мне нужен кто-то, кем я смогу управлять, а не кто-то, кто будет управлять мной.

Страх 4: Вы привыкли к другому масштабу

Раз он работал в крупных корпорациях, у него были бюджеты в сотни миллионов. А  тут небольшая компания, где каждый рубль подсчитывается. Ему будет тесно.

Страх 5: Непонятна мотивация

Вот вы были директором, а теперь откликаетесь на руководителя отдела. Выглядит подозрительно. Если вы не объяснили свою мотивацию, работодатель додумает сам и не в вашу пользу.

Три ситуации, когда получают ярлык "оверквалифайд"

Ситуация 1: Сокращение

Вашу позицию убрали. Направление закрыли. Компания схлопнулась. Вы выходите на рынок не потому, что хотите, а потому что надо.

И вынуждены смотреть на позиции ниже, чем были. Потому что на вашем уровне вакансий три штуки на всю Москву. И на эти три вакансии претендуют сотни таких же сильных кандидатов, как вы.

Ситуация 2: Смена индустрии

Вы 15 лет в банках, а хотите в IT. Или наоборот. И весь ваш опыт как будто обнуляется.

Вы руководитель, но "не в нашей сфере". И для входа в отрасль вы готовы смотреть позиции ниже. Начать с меньшей позиции, чтобы войти в новую индустрию.

Но работодатель смотрит на ваше резюме и думает: зачем ему это? Почему директор из банка идёт на руководителя отдела в IT? Что-то не так.

Ситуация 3: Разносторонний опыт

Когда вы и проекты вели, и команду строили, и продажи закрывали, и аналитику делали. Смотрите на свой путь, а там: маркетинг, операционка, немного финансов, запуск продуктов, антикризисное управление.

И на собеседовании спрашивают: так вы кто, руководитель или эксперт? А вы молчите. Потому что сами не знаете.

И здесь начинается самое интересное. Многие думают: разносторонний опыт — это проклятие. "Я могу всё, и именно поэтому меня никуда не берут."

Но на самом деле во всех этих ситуациях можно сменить позиционирование, снять страхи работодателя и показать свою ценность для бизнеса.

Пять принципов, как превратить большой опыт в преимущество

Принцип 1: Не выкладывать всё

Резюме не должно становиться автобиографией. Это не полный список всего, что вы делали в жизни, а краткий документ-визитка. Его задача — получить приглашение на разговор. Остальное расскажете на собеседовании, когда уже будет контакт.

Если у вас огромный послужной список, можно убрать часть должностей. Если вы были CEO, а откликаетесь на директора — оставьте только релевантный опыт работы директором.

Принцип 2: Снять страх "уйдёт через полгода"

Работодатель хочет понять вашу мотивацию. Вам нужно объяснить, почему вы выбрали именно эту позицию и компанию.

Примеры хорошей мотивации:

✅ Вы устали от корпоративной политики и хотите работать в стартапе, где решения принимаются быстро.

✅ Вы хотите быть ближе к продукту, а не управлять менеджерами.

✅ Вам важен work-life баланс, и вы осознанно выбираете масштаб поменьше.

✅ Вы хотите сменить работу на более интересную лично для вас индустрию.

Принцип 3: Переупаковать в "решаю вашу конкретную боль"

Лучше не пугать потенциального работодателя масштабом опыта, а показывать применимость в его бизнесе.

❌ "Запускал федеральные кампании с бюджетом 100 млн рублей"
Почему не работает: такая формулировка пугает масштабом, компания думает: "У нас бюджет 5 млн, ему будет неинтересно"

✅ "Умею делать результат и с большим бюджетом, и с ограниченным. Например: запустил кампанию с бюджетом 3 млн, получил ROI 280%"
Почему работает: показываете, что можете работать с их масштабом и бюджетом. Вы берёте свой большой опыт и показываете, как он решает их конкретную задачу.

Принцип 4: Нарезать опыт на треки

Если у вас разносторонний опыт, не надо пытаться весь свой путь упаковать в одно резюме и продать всем сразу. Надо выделить 2-3 карьерных направления и под каждое прописать отдельное резюме и питч.

Например:

• Управленческий трек: Акцент на управление командой, стратегию, построение процессов
• Экспертный трек: Акцент на глубину знаний, конкретные проекты, результаты
• Проектный трек: Акцент на запуск с нуля, кросс-функциональная работа, быстрый результат

Принцип 5: Идти не через HR

HR отсеивает по формальным признакам. Вот как это работает: у него есть чек-лист, рамки и четкая инструкция. С ATS, которая автоматически сканирует резюме на ключевые слова, ещё сложнее.

Нанимающий менеджер мыслит по-другому и может реально оценить, как вы будете выгодны бизнесу.

Аутрич — это способ обойти первичный фильтр. Надо написать напрямую тому, кто принимает решение. Контакт можно найти через LinkedIn, Facebook или общих знакомых.

Коротко: что важно запомнить

У работодателя могут быть разные страхи, когда к нему приходит сотрудник с большим опытом: вам будет скучно и уйдёте, вы стоите дороже, будете умнее руководителя, привыкли к другому масштабу или непонятна ваша мотивация.

Когда вы объясняете мотивацию, фокусируете резюме на релевантном, переупаковываете опыт в решение их боли, нарезаете разносторонний опыт на треки — "оверквалифайд" перестаёт быть проблемой.