Как искать работу в 2026: новые правила на рынке работодателя

Вы откликаетесь на вакансии каждый день, но резюме просматривают редко, а на интервью не зовут. Тем временем в новостях вы читаете про дефицит кадров. По данным HeadHunter, дефицит кадров в России в ближайшие пять лет может вообще удвоиться.

И что-то здесь не сходится: раз фирмам так нужны сотрудники, что же они молчат в ответ на отклики?

Если раньше можно было массово разослать сотне работодателей резюме, и от нескольких из них точно бы пришло приглашение на собеседование, то сейчас такое уж точно не сработает. Найм всё жёстче, требования выше, а на поиск работы будет уходить больше времени. Но это не значит, что найти работу невозможно. Просто правила игры изменились, а мы расскажем, как именно.

Что происходит с рынком труда

Безработица в России держится на уровне около 2,2-2,4%, и это всё ещё исторический минимум. Однако конкуренция среди белых воротничков за 2025 год выросла в полтора раза: на одну вакансию теперь 5-6 резюме вместо прежних 3-4. Количество вакансий упало на четверть, число резюме выросло на треть.

Причём рынок труда расколот. Если для рабочих специальностей по-прежнему дефицит кадров, то для офисных специалистов – жёсткая конкуренция, и в 2026 году она только усилится.

По прогнозам экспертов hh.ru и консалтинговых компаний, в 2026 рынок станет «рынком работодателя». Компании будут экономить ресурсы и нанимать точечно. По данным опросов, 35% российских работодателей планируют открыть новые вакансии, а вот 12% полностью заморозят найм.

Вакансии будут, но рекрутеры больше не могут позволить себе взять "почти подходящего" кандидата. Если раньше они закрывали глаза на небольшие дефициты в опыте, то сейчас у них фокус на максимальном соответствии требованиям. Каждая опубликованная вакансия выверена, и компании ищут именно того, кто решит их задачу прямо сейчас.

Важно, что хорошие вакансии никуда не делись, просто они реже попадают на крупные джоб-борды. Всё больше компаний ищут сотрудников через закрытые каналы, рекомендации, телеграм-сообщества. Там ниже конкуренция, понятнее требования и адекватнее условия. Именно такие вакансии мы собираем в Facancy. Подпишитесь на рассылку и раз в неделю вам будут приходить 10 вакансий, максимально подходящих к вашему опыту.

Дальше мы расскажем, как откликаться на такие вакансии, чтобы вас заметили.

Почему массовые отклики больше не работают

Массовые отклики работали несколько лет назад, когда конкуренция была низкой, но в 2026 году нужна точечная работа. Вот как это работает на практике. Компания публикует вакансию продакт-менеджера. Через неделю получает 150 откликов и рекрутер фильтрует их по ключевым словам: "управление продуктом", "метрики", "A/B-тесты". Остаётся 50 резюме. Из них он отсеивает тех, у кого нет опыта в целевой индустрии. Остаётся 20, которые он и просмотрит.

Если отправить резюме с общими формулировками, то в эту двадцатку попасть нереально. Причём нужно не просто указать цифры в резюме, а показать, что они соответствуют задачам из конкретной вакансии. Например, там указано "повышение клиентского сервиса", тогда в резюме должна быть метрика по клиентскому сервису, например "Увеличил NPS с 45 до 67 за полгода".

Три шага к эффективному поиску работы

До эффективного поиска можно дойти за три шага. Первый — понять, кто вы, какие у вас есть навыки и в каких сферах они сейчас востребованы. Второй — изучить рынок и выяснить, какие компетенции востребованы. Третий — упаковать опыт под конкретное направление и начать чётко таргетированный поиск.

Шаг 1. Аудит себя как профессионала: кто вы и что умеете

Чёткое позиционирование — это конкурентное преимущество. Нужно ответить на вопрос "Кто я?" в одном предложении.

Например: "Я продакт-менеджер B2B-продуктов с опытом запуска SaaS-решений" или "Я финансовый аналитик с фокусом на M&A-сделки".

Если сказать "Я могу и в продукт, и в маркетинг, и в аналитику", это станет красным флагом для рекрутера, потому что он не понимает, кого нанимает.

Реальный кейс 2025 года. Продакт-менеджер с опытом в B2B и B2C приходит на консультацию. У него отличные HR-бренды, системные продукты в портфолио, хорошие показатели, но он получает отказы.

Для решения этой проблемы мы создали два отдельных резюме. Одно с акцентом на B2B-метрики: размер сделок, цикл продаж, удержание корпоративных клиентов. Второе с упором на B2C-аудитории: MAU, конверсия, LTV. Плюс, обновили профиль в LinkedIn под B2C-продукт.

В итоге за месяц пришло несколько приглашений на собеседования и выпал удачный оффер.

Поэтому вот, что нужно сделать:

• Выбрать 1-2 направления. Если будет больше, вы распыляетесь.
• Создать отдельное резюме под каждое направление. Оставить в каждом резюме только то, что релевантно целевой роли.

Шаг 2. Аудит рынка: разобраться, что сейчас востребовано

К сожалению, недостаточно просто знать, что вы умеете. Нужно ещё знать, какие навыки сейчас востребованы.

Как изучить рынок? Открываете 10-15 вакансий по вашему направлению. Смотрите, какие требования встречаются чаще всего. Фиксируете топ-5 компетенций. Проверяете, есть ли они в вашем опыте. Если есть — выносите в резюме на первый план.

Пример. Допустим, вы маркетолог. Изучили 15 вакансий. В 12 из них требуют: performance-маркетинг, опыт работы с Яндекс.Директ и Google Ads, аналитику в Google Analytics, управление бюджетом от 500 тыс. рублей и заодно опыт A/B-тестирования.

Смотрите на свой опыт. Вот, у вас есть performance-маркетинг, Яндекс.Директ и аналитика, а ещё часть резюме посвящена вашему давнему опыту с устаревшими методами SEO. Что делать? Подсветить то, что востребовано, и убрать лишнее.

В идеале стоит мониторить рынок системно, даже когда вы не ищете работу:

• Читать вакансии каждую неделю.
• Следить за экспертами из вашей ниши в LinkedIn и Telegram.
• Смотреть, какие курсы и сертификации популярны в вашей индустрии.

Шаг 3. Упаковка опыта под целевую роль

Резюме должно говорить языком вакансии, а именно подсвечивать тот опыт и те метрики, которые решают задачи работодателя. Нужно научиться говорить о себе максимально таргетированно, в некоторых случаях даже придётся сужать свою экспертизу. И пусть часть вашего ценного опыта останется за кадром, но лучше выглядеть узким специалистом в нужной области, чем универсалом без чёткого фокуса.

Пример: у вас есть опыт в B2B и B2C продажах, работали как и с крупными контрактами, так и с розничными клиентами. И все это расписано в одном резюме, которое вы отправляете при отклике на специалиста по B2B-продажам корпоративным клиентам. Рекрутер видит в резюме упоминание розницы и B2C и думает: "Этот человек много что делал, но он не узкий специалист в том, что нужно именно нам". И, скорее всего, выберет того, у кого в резюме указаны только B2B продажи, потому что так надёжнее.

Ещё помогает кастомизировать резюме под конкретную компанию. Если вы откликаетесь на пять целевых должностей, сделайте столько же версий резюме. Да, это дольше, чем отправить одно резюме 50 компаниям, но эффективность в разы выше.

Альтернативные каналы поиска

HeadHunter отлично работает на линейных и middle-позициях, но для поиска позиций senior и выше его эффективность падает. В 2026 году альтернативные каналы станут ещё важнее: LinkedIn, executive-агентства, проектная занятость, нетворкинг и аутрич.

Топовые позиции часто не публикуют в открытом доступе. Компании ищут новых сотрудников через закрытые каналы: агентства, рекомендации и прямые выходы на кандидатов.

Сколько времени займёт поиск

Время поиска зависит от уровня позиции.

Для линейных позиций процесс найма выглядит примерно так: резюме → скрининг-звонок → интервью → оффер. Занимает в среднем 6 недель.

Для middle-позиций добавляются тестовые задания и встречи с несколькими руководителями. Процесс растягивается до 2-3 месяцев.

Для Up-Middle и Senior всё ещё сложнее. Вакансии публикуют редко, их нужно искать через агентства и нетворкинг. Плюс многоэтапные интервью, встречи с топ-менеджментом. Поэтому 6-8 месяцев — нормальный срок.

Что делать, если поиск затянулся:

• Пересмотреть позиционирование;
• Проверить резюме у карьерного консультанта;
• Подключить больше каналов;
• Расширить географию или рассмотреть удалённые позиции.

Рынок изменился: правила диктуют работодатели, конкуренция выросла и требования стали жёстче. Поэтому для эффективного поиска работы по новым правилам нужно повышать качество позиционирования и забыть про массовые рассылки резюме. Используйте читкоды из нашей статьи, чтобы не застревать на уровне "отклики в пустоту", а сразу перепрыгивать на уровень собеседований.